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抖音直播带货的风口过了?特别是商家，他们变得更理性、冷静，不再过度依赖头部主播、大网红，掀起了一场直播的“供给侧改革”:商家直播，正在成为直播带货的一个主流形态。这并不是说网红直播带货就不行了，它仍然是直播带货的一种重要渠道。值得关注的是，和商家的情况类似，一些中腰部主播也能在淘宝直播中做出“头部”成绩。但这并不意味着网红、达人的带货直播不重要了。

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直播带货策划。想要做好直播内容策划，我们可以从以下四个方面着手：带货直播还是娱乐直播？邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。

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商家要靠什么赚钱？目前，直播电商的流量红利在逐渐消失，未来行业竞争，将从流量增量转移到流量存量的争夺。进一步拆解，在整个直播电商产业链中，粉丝价值的高低对商家的影响巨大。导购社区属性的直播电商平台，品类更为垂直，流量规模受限。所以对于商家来讲，如果品类为标准品牌，淘宝直播的普遍转化率更强，适合品牌推新以及清尾货。目前市场，直播电商多用作产品爆量的主要手段，而忽略其长尾效应。

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在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内容。

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弹幕除了问主播的问题外还有一部分是粉丝之间的聊天和沟通，看他们对哪些话题更感兴趣。吸引粉丝，不单单只有自己在直播的时候。其他社交平台其实是主播们引流和与粉丝沟通的最好渠道。简单的像微博、微信、QQ空间等，还有一些线下的粉丝见面会，这些都是可以让你和粉丝们充分玩嗨的机会，也是让游客看到你日常状态、与人相处方式及人品的机会。以上只是小编的一些对于主播的个人看法，希望对你们有用。

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